眾所周知，辦公家具行業(yè)具同家具行業(yè)一樣，有著明顯的淡季旺季特征。進(jìn)入夏季，辦公家具公司就進(jìn)入了淡季銷售期。為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤(rùn)，越來越多的上海辦公家具公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量，采用預(yù)售模式降低庫(kù)存量。

　　互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量

　　“我們企業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售辦公家具產(chǎn)品的公司。一直以來，辦公家具行業(yè)淡旺季都較為明顯，秋冬是我們的銷售旺季，而其他時(shí)候尤其是夏季，銷售較為慘淡。”上海市一家辦公家具生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人感嘆道。記者了解到，這種年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷規(guī)律給國(guó)內(nèi)許多中小型家具企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。“我一直力求突破這種局面，但是始終沒有效果。近兩年受大環(huán)境影響，我們不僅旺季業(yè)績(jī)有所下滑，淡季更是幾乎無(wú)事可干，盡管嘗試了多種手段來刺激銷售，淡季仍然毫無(wú)起色。”這家辦公家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤(rùn)，許多上海辦公家具公司開始舉辦促銷活動(dòng)，降低商品的市場(chǎng)售價(jià)。此外，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，上海辦公家具行業(yè)逐步將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)等新興營(yíng)銷手段能夠有效地提高辦公家具產(chǎn)品的銷量。上海辦公家具公司可以通過微博或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也能提供與辦公家具產(chǎn)品相關(guān)的、對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以幫助消費(fèi)者挑選出品質(zhì)高的辦公家具產(chǎn)品，也可以教給消費(fèi)者辦公家具產(chǎn)品的打理常識(shí)，讓消費(fèi)者享受到更加全面的服務(wù)。此外，上海辦公家具公司可以將網(wǎng)店、官網(wǎng)、微博、微信等銷售渠道互動(dòng)互通，相互引流。這樣，消費(fèi)者不僅可以在網(wǎng)店購(gòu)買到產(chǎn)品，也可以直接微博私信訂購(gòu)、微信語(yǔ)音訂購(gòu)。

　　記者了解到，新媒體賣好產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做好品牌體系。上海辦公家具公司在線上銷售需要梳理品牌的賣點(diǎn)，然后形成品牌核心價(jià)值，明確品牌定位，讓消費(fèi)者愿意通過新媒體平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。

　　預(yù)售模式去庫(kù)存有效

　　上海辦公家具公司降低庫(kù)存的方法不僅僅是通過網(wǎng)上銷售，還可以采用預(yù)售模式、商務(wù)聯(lián)盟、私人定制、團(tuán)購(gòu)等方式提高銷售量。

　　預(yù)售模式是上海辦公家具公司提高銷量的好方法。業(yè)內(nèi)人士表示，在淡季，上海辦公家具公司無(wú)論是在實(shí)體店?duì)I銷還是在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷，都可以以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，推廣冬季趨勢(shì)產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品，通過打銷售的時(shí)間差，來爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旺季市場(chǎng)。上海辦公家具公司應(yīng)加強(qiáng)自身研發(fā)能力，搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出家紡新品，當(dāng)然，也要保留一些經(jīng)典產(chǎn)品在旺季銷售，以防止在旺季被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分奪市場(chǎng)。

　　記者了解到，上海辦公家具公司采取商務(wù)聯(lián)盟的辦法，可以有效地挖掘關(guān)聯(lián)客戶。比如，與裝修裝潢、辦公樓建造等機(jī)構(gòu)合作，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)客戶信息，勤加溝通，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。此外，上海辦公家具公司可以拓展企事業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，每個(gè)企事業(yè)單位只要?jiǎng)訂T好幾個(gè)消費(fèi)者，就會(huì)帶來更多的消費(fèi)者，乃至形成團(tuán)購(gòu)規(guī)模。

　　近幾年，個(gè)性化定制業(yè)務(wù)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，上海辦公家具公司同樣可以開展這樣的業(yè)務(wù)。政府單位以及企事業(yè)單位可以根據(jù)企業(yè)的辦公習(xí)慣、辦公室空間特點(diǎn)，來選擇相關(guān)的產(chǎn)品方案，辦公家具定制解決了上海辦公家具一站式采購(gòu)的老大難問題，這不僅大大節(jié)約了采購(gòu)商們的時(shí)間，節(jié)省了更多費(fèi)用的同時(shí)，更重要的是量身定制的辦公家具使得辦公空間整體看上去更和諧，有效提升了企業(yè)的辦公形象。