國(guó)內(nèi)近二十年來(lái)辦公家具的發(fā)展從無(wú)到有，從厚到薄的大變革過(guò)程。然而，由于國(guó)情不同，對(duì)辦公環(huán)境的重視不夠，它不是正統(tǒng)的“營(yíng)銷”，而是非正統(tǒng)的“關(guān)系營(yíng)銷”。隨著地方政府和企業(yè)的聯(lián)系，經(jīng)銷商掌握了大部分市場(chǎng)份額，結(jié)合腐敗的因素，經(jīng)銷商不得不雇傭軍。無(wú)論品牌，無(wú)論質(zhì)量、利潤(rùn)，都能滿足自己的利益和腐敗的需求。此外，品牌所有者的主觀條件不能說(shuō)服經(jīng)銷商掌握它們，所以“不忠誠(chéng)”、“賣狗肉”、“牛奶是母親”……這一現(xiàn)象在兩者之間散布開(kāi)來(lái)。此外，市場(chǎng)上最大的買家是政府部門(mén)和國(guó)有單位，掌握客戶的經(jīng)銷商總是在肥料等待，徘徊在品牌和制造商之間，選擇產(chǎn)品和利益最大化的選擇。

然而，自2014起，中央政府出臺(tái)了有力的反腐政策，停止了大廳建設(shè)，減少了辦公空間，降低了采購(gòu)成本。在早期，人們?nèi)栽诘却纯从卸嗌俳?jīng)銷商能夠花三年的利潤(rùn)來(lái)阻止他們改變主意。但三年過(guò)去了，政策仍然很強(qiáng)大，除非你改變主意。

八年前，我寫(xiě)了一篇文章“品牌與經(jīng)銷商如何共贏”，此前發(fā)表的“十大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”項(xiàng)目6還提到了“經(jīng)銷商渠道絕對(duì)控制”。中國(guó)的土地大，人口眾多，除了北、上、在四大城市寬而深，與國(guó)內(nèi)外多家大型企業(yè)聚集在一起，適用于采用直接銷售，考慮運(yùn)營(yíng)成本的前提下，其他地區(qū)，分布是最好的銷售渠道。用來(lái)控制一個(gè)品牌不能完全或有一個(gè)全國(guó)性的分銷渠道，我們做生意不太大，可以產(chǎn)生真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)分布是無(wú)數(shù)的，沒(méi)有秩序的碎片。所以經(jīng)銷商的“紅杏”，品牌業(yè)務(wù)也要?dú)w咎于。沒(méi)有國(guó)家布局的專業(yè)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃能力，品牌的能量就不能發(fā)揮作用，給配送帶來(lái)有形和無(wú)形的效益。這些不是多年的解決辦法。

通過(guò)瀏覽文章的內(nèi)容和想法，我學(xué)到了自己的經(jīng)驗(yàn)，我仍然有與許多歐美工廠合作的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，“關(guān)系營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，“營(yíng)銷”的時(shí)代即將到來(lái)，這是重新面對(duì)品牌和經(jīng)銷商之間的問(wèn)題和改進(jìn)的最佳時(shí)機(jī)。

中國(guó)的未來(lái)一定是世界最大的辦公空間和辦公家具最大的市場(chǎng)，如果從更宏觀的房地產(chǎn)辦公室租賃、設(shè)計(jì)、裝修、建材、家具、設(shè)備、軟裝、文具管理…這是一兆美元的市場(chǎng)。

有幾個(gè)因素促成了這個(gè)市場(chǎng)：

基于人口比例，市場(chǎng)是巨大的；

辦公室環(huán)境理念的推廣也有助于辦公家具的改進(jìn)。

許多高科技公司正在引領(lǐng)辦公空間設(shè)計(jì)和家具使用的升級(jí)。

一條帶和一條路擴(kuò)張，市場(chǎng)更廣闊；

政府采購(gòu)取消最低價(jià)格，是提高家具質(zhì)量和價(jià)值的推力；

隨著對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，對(duì)外合作日益增多。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌后，一批專業(yè)經(jīng)銷商長(zhǎng)期有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考；

有許多新興品牌為研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷提供新概念；

公共家具、教育、醫(yī)療、金融的精細(xì)分化……它在推高市場(chǎng)；

離線媒體在辦公線路上的影響力以及辦公環(huán)境主題館的影響力正推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展。