在上海辦公家具市場(chǎng)的風(fēng)雨飄搖中，我們迎來(lái)了2014年的國(guó)慶。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年經(jīng)銷(xiāo)商每平米利潤(rùn)下降25%~30%。我們給消費(fèi)者留下了什么?那就是：促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、秒殺、總裁簽售。在新的一年我們需要反思，在新的市場(chǎng)格局下，上海辦公家具賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向何處去?

　　上海辦公家具賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，客源分流越來(lái)越嚴(yán)重，爭(zhēng)搶客源已經(jīng)成為上海辦公家具賣(mài)場(chǎng)的主要工作，活動(dòng)促銷(xiāo)力度越來(lái)越大，爆破營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為常態(tài)，極端促銷(xiāo)方式出現(xiàn)，品牌和賣(mài)場(chǎng)缺乏行之有效的突破辦法。上海辦公家具賣(mài)場(chǎng)要突破，營(yíng)銷(xiāo)向何處去?回歸到營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就提升營(yíng)銷(xiāo)的效率。

　　上海辦公家具賣(mài)場(chǎng)是系統(tǒng)、是變化、是細(xì)節(jié)、是活動(dòng)、是效率、是控制成本、是解決問(wèn)題，這是上海辦公家具賣(mài)場(chǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)的精髓。我們知道門(mén)店業(yè)績(jī)=進(jìn)店客戶(hù)數(shù)*購(gòu)買(mǎi)率*客單價(jià)*重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率*轉(zhuǎn)介紹率。從中我們發(fā)現(xiàn)只要提升任何一項(xiàng)指標(biāo)，我們的店鋪銷(xiāo)售額就會(huì)上升。

　　提升營(yíng)銷(xiāo)效率關(guān)鍵要掌控影響業(yè)績(jī)關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是銷(xiāo)售目標(biāo)、進(jìn)店率、同比分析、產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比、坪效(銷(xiāo)售金額/面積)、暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)產(chǎn)品突破、連帶率(銷(xiāo)售件數(shù)/單數(shù))、回頭率、客單價(jià)、人效等10項(xiàng)店鋪核心指標(biāo)。這有助于賣(mài)場(chǎng)正確、快速地做出市場(chǎng)決策，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合，改變促銷(xiāo)策略，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行的效率。

　　提升營(yíng)銷(xiāo)的效率，賣(mài)場(chǎng)還必須建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。核心的系統(tǒng)有廠商溝通系統(tǒng)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、促銷(xiāo)系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大支持系統(tǒng)。系統(tǒng)建立好之后，營(yíng)銷(xiāo)將變得簡(jiǎn)單而有序，因?yàn)槌晒I(yíng)銷(xiāo)的密碼就是聚焦+執(zhí)行+整合。

　　此外，上海辦公家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者每天應(yīng)該思考“怎樣把賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和成功進(jìn)行放大，復(fù)制和向外延伸，優(yōu)化各種資源，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致”。

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